Web3 为了继续颠覆传统产业，需要开阔新的视野， B2B SaaS 这一点可以实现。
在 Netflix、Dropbox 或 Amazon Prime 在服务时代，人们很容易忘记客户排队购买盒装数字产品（如软件或娱乐媒体）的时代。当消费品转变为基于订阅的服务时，年费时代就开始了。
大约十年前，企业界也发生了同样的变化。当时，企业将企业资源规划或客户关系管理等古老的解决方案重新设想为通过定期账单货币化的持续服务。因此，企业对企业 (B2B) 软件即服务 (SaaS) 模型诞生于 2000 在过去的20年里，企业技术的运作模式被颠覆了。
直到去年，B2B SaaS 基本上不受蓬勃发展的区块链和加密生态系统的影响，但长期熊市使 Web3-first 初创公司意识到，他们应该不遗余力地在恶劣的市场条件下生存，并应对日益激烈的竞争.
Web3从提供企业级以太坊基础设施到基于区块链的文档存储系统 SaaS(或 SaaS3)公司提供 Web3 在环境中重新构思的已有几十年历史的商业服务，新数据显示，商业世界对尝试新的工作方式持开放态度。
风险投资家 Tomasz Tunguz 试图评估整个可寻址的评估 B2B SaaS3市场，计算得出 57 个 Web3 SaaS 项目在 2022 年下半年产生的收入来自年下半年 50 万美元到 1 超过1亿美元不等。Web3 以太坊主要是以太坊，表明初创公司的链上收入 2022 年潜在市场总额为 2.31 亿美元。
总能找到市场 (TAM) 这是一个公认的乐观图表，它将项目的潜在客户数量乘以服务保留的预算。它不涉及任何竞争或现实生活的限制，因此“可找到地点”部分暗示了可能性。TAM 是产品或服务的潜在市场机会， B2B SaaS3 去年空间占十亿美元的四分之一。
无现金社会目标有利于无现金社会目标 Web3
基于区块链的支付平台 Fuse 首席执行官 Mark Smargon 认为，Web3 行业中的 B2B SaaS 它可以受益于许多因素，包括移动设备、互联网和电子商务平台的日益普及，以及在许多国家走向无现金社会。
高成本、隐私问题和区域限制等固有问题使传统的支付系统成本高，对企业具有挑战性。这就是为什么 Smargon 指出，Web3 初创公司将在为 Web2 提供服务，简化区块链解决方案、应用程序和支付轨道，看到最重要的增长机会。他告诉我 Cointelegraph：
“归根结底，Web3 初创公司为企业提供了一种为客户提供与他们在一起的方法 Web2 习惯性体验相同的体验，同时提高效率、价值主张和粘性。”
据 Fuse 首席执行官表示，Web3 基于区块链的业务模式，初创公司需要开始向传统公司介绍。Smargon 说：“Salesforce 用户认为不可替代货币是不可替代的 (NFT) 它更像是为他们最好的客户提供的下一代忠诚度计划，而不是收集**或艺术品。” “随着客户与公司的互动越来越多，NFT 通过调整条款和解锁实物和数字奖励，可以立即更改。”
Web3 的采用从 Web2 的退出开始
Smargon 认为，当公司使用区块链解决方案来管理日常业务活动（如会计、采购和发票）时，真正的转折点可能会到来。
他解释说，在支付服务方面，大量没有银行账户或银行账户不足的发展中国家增加了一些独特的机会。在这些国家，该公司并没有坚持保留系统或供应商锁定，这使他们“从一开始就可以自由创新和使用” Web3 而不需要改造解决方案。”
Smargon 指出，让公司加入 Web3 对于初创公司来说，还有另一个挑战：“他们必须首先 [from Web2] 基于线下业务，然后加入它们 Web3 的系统。” 企业了解可行替代方案的关键是为其提供显著的业务和效率优势，Smargon 说：
“要做到这一点，[Web3 初创公司] 需要为企业提供解决方案，在不承担保管负担的情况下构建安全产品，在不产生合规和许可成本的情况下联系客户，在不从零开始构建钱包的情况下提供优秀的消费者体验。”
但这并没有结束：Smargon 补充说，Web3 用户还需要能够在不面临高成本和障碍的情况下在公司内外转移价值。”不断变化的消费者需求促进了基层的变化，这意味着企业需要适应或死亡。”
Web3 它仍然需要它的“镐和铲子”
分散协议开发商 Auki Labs 首席执行官 Nils Pihl 表示，从表面上看，SaaS 运动和 Web3 运动的利益完全不一致:
“虽然 Web3 鼓励人们为自己的数字存在承担所有权和责任，但是 SaaS 运动的核心哲学目的是为您处理数字领域的复杂性。”
然而，从相反的角度来看，SaaS 已经赢得了 Web3 空间，Pihl 声称：“像 Infura 和 Alchemy 这样的平台正在运行 Web3 大多数生态系统，因为很少有人能，甚至不想运行自己的节点。”
所以，很多都在 Web3 实际获得可靠收入的公司实际上正在为其他公司提供服务 Web3 项目提供工具(通常作为服务)，Pihl 并补充说：
“在一个没有发现杀手级应用程序的世界里，一个安全的选择是把镐和铲子卖给正在挖掘的人。”
他继续说，很多 Web3 公司对 Web3 以至于他们根据意识形态进行设计，而不是寻找产品与市场的契合度。Pihl 如果初创公司一开始就说，“我们是一家公司 Web3 “公司”从一开始就限制了他们倾听和理解潜在客户业务需求的视角或能力。
尽管 B2B SaaS 市场巨大，但人们不应该认为“产品” X 但“在区块链上”是一个成功的想法。根据 Pihl 据说创作者可以为他们筹集资金，但如果新链上有“产品” X“没有理由比已经使用的产品更好地解决问题。
根据 Pihl 假设客户会假设客户会说，因为 Web3 产品开发人员兴奋地接受它在哲学、伦理或美学方面的优势并不是一个好方法：
“你需要为客户解决紧急问题，否则他们不会参与。”
