永远不要添加贴片广告，让B站损失多少钱？

在目前的视频网站中，哪一个是最好的体验？

毫无疑问，是B站。

为什么？

把它和其他视频网站进行比较。打开B站以外的视频网站，大多数人的第一感觉是——广告也太长了。

包括前180秒的广告，突然插入剧情到高潮的广告，演员演的小剧场广告。有时候你甚至不知道你是在剧中看广告还是在广告中追剧。

至于哔哩哔哩，从来没有贴片广告。打开哔哩哔哩，看屏幕中央的小电视三秒钟，就可以沉浸在视频中。

这大大节省了用户的时间，体验被称为舒适。

哔哩哔哩没有贴片广告是有原因的。早年哔哩哔哩主要从没有版权的二维视频开始，自然不可能在没有版权的视频前添加广告赚钱。毕竟这样赚的钱不是很光彩。

后来，哔哩哔哩保持了这一传统。2014年，哔哩哔哩正式宣布，bilibili购买的正版新粉丝永远不会添加贴片广告。

事实上，哔哩哔哩也尝试过这种方式。

根据版权所有者的要求，B站于2016年出现《Re:五部新电影的开头加了广告，比如从零开始的异世界生活，突然社区爆炸了。最后，为了防止哔哩哔哩变质，哔哩哔哩独立下架了这些戏剧。

从此，哔哩哔哩成了视频网站中的一股清流。由于良好的观看体验，哔哩哔哩深受网友喜爱。

当然，B站可能会因为没有贴片广告而损失数亿。

与同类视频网站相比，2018年Youtube的广告收入为88亿美元，占总收入的91%。

在2018年第三季度之前，广告收入一直是爱奇艺的主要收入来源。今年第二季度，爱奇艺在线广告服务收入16亿元，占总收入的21.6%。

可见贴片广告是一种富矿。

失去了这么多，B站为什么还活得好？活得越多越好？

这是因为没有贴片广告并不意味着哔哩哔哩没有通过广告赚钱。然而，哔哩哔哩投放广告的方式要隐秘得多，这让你一点也想不到。

哔哩哔哩靠广告赚了8亿

仅去年，哔哩哔哩就通过广告赚了8.107亿元，比2018年增长了76元％。今年第二季度，B站广告业务收入达到3.5亿元，同比增长108%。

从去年第一季度到现在，除了受疫情影响的2020年第一季度，哔哩哔哩的广告收入一直以肉眼可见的速度增长。

可见广告收入状况很好。

事实上，B站的广告收入分为网站推荐位置、移动终端开放式屏幕广告等传统方式、在线自制内容和线下活动名称植入、连接品牌和UP所有者的广告营销。

在常规方式上，你可以在网站首页banner、在信息流页面和视频页面的右侧，当你看到品牌广告时，你会在左下角注明广告词。因为绘画风格与哔哩哔哩相匹配，你可能一时找不到这个广告。

在植入方面，哔哩哔哩曾与天猫合作举办双十一种草大会，呼吁UP提交种草视频获奖，最终吸引50个品牌和79个产品参加试用活动。

由于形式丰富，这样的活动不仅能吸引流量，还能无形中做出一波推广，算是一举两得。

然而，B站实现广告最巧妙的方式是第三种，即作为中间商，一方面连接品牌，倾听品牌需求，另一方面连接UP所有者，制作定制的视频内容。

今年5月，哔哩哔哩帮助肯德基这个“金主”找到了很多UP主，比如“翔翔大战”、通过发布视频推广肯德基吮指原味鸡的“兔子”。

这种方法在哪里巧妙？首先，因为是视频，风格生动活泼，植入不那么生硬；其次，粉丝对UP所有者有很强的粘性，更容易接受这样的广告。

以兔角咯咯的视频为例，他一边做吮指原味鸡，一边科普产品的历史，内容还是比较有意思的。

弹幕里，也全是“让他恰到好处”这样快乐的文字，看来网友们对这样的广告植入方式也乐见其成。

此外，B站于今年8月推出了“花火”平台，即UP主商业合作平台，类似在抖音的巨星图中。UP主要通过该平台与广告商快速对接，从而提高视频收入。

事实上，哔哩哔哩在广告上形成了一条链条:品牌方通过花火联系哔哩哔哩，寻找UP定制内容，吸引用户。然后官方入驻一波，长期吸粉。如果操作不好，可以找哔哩哔哩，让哔哩哔哩提供定制的营销解决方案。

站着挣钱

通过上面的列表，我们可以看到B站并不是不做广告，而是更聪明的方式。与一些网站总是跳出“兄弟你砍我”的在线游戏广告相比，看到一个恶心的灰色指甲广告要好得多。

哔哩哔哩之所以如此努力，有两个原因。

一是增强用户粘性，通过“祭品效应”保持良好的社区氛围。

祭品是指人们用来祭祖的物品，一般都很贵。价格越高，价值越高，越真诚。

B站强调了自己的牺牲和对用户体验的重视，通过宣布没有贴片广告等损失收入的方式，这意味着“看，我对你有多好”。

很多用户自然感动得说不出话来，心想:人家放弃加广告，是良心平台！我必须支持它！

因此，用户对视频平台的归属感越来越强。

二是由用户调性决定。

哔哩哔哩的用户比较年轻，特立独行，不喜欢洗脑的硬广和高大的产品宣传。在这种情况下，软广可能更符合用户的口味。

仔细想想，哔哩哔哩的举动是“站着挣钱”的典范吗？

你看不到有多少用户被论坛的全屏广告说服了。远处有猫扑，近处有知识问答社区。他们都在商业化的道路上迷失了自我，牺牲了部分用户体验。

现在看看哔哩哔哩，你可能会觉得鱼和熊掌可以兼得，但是有些企业没有用心。

作者：小互